Apa Itu Business Development Manager: Tugas, Gaji, Skills, dll

Business Development Manager (BDM) adalah profesional yang bertanggung jawab untuk mengidentifikasi peluang pertumbuhan bisnis, menjalin dan memelihara hubungan dengan klien, serta merancang strategi untuk meningkatkan pendapatan dan ekspansi perusahaan. Posisi ini biasanya bekerja sama dengan berbagai tim dalam perusahaan seperti sales, marketing, dan produk untuk mencapai tujuan bisnis. 

Secara garis besar, Business Development Manager berperan sebagai penggerak utama dalam mengembangkan dan memperluas jaringan bisnis perusahaan. Posisi ini sangat penting karena membantu perusahaan mempertahankan klien yang sudah sekaligus mencari peluang baru untuk meningkatkan profitabilitas. Di era persaingan bisnis yang ketat seperti sekarang, peran Business Development Manager sangat krusial dalam memastikan perusahaan tetap kompetitif.

Tugas Business Development Manager

Tugas Business Development Manager melibatkan berbagai tanggung jawab yang meliputi:

1. Mencari Peluang Bisnis Baru: Tugas utama BDM adalah menemukan potensi peluang bisnis baru, baik itu dalam bentuk mitra bisnis, klien baru, atau bahkan peluang produk baru yang dapat dikembangkan oleh perusahaan.
2. Membangun dan Memelihara Hubungan dengan Klien: BDM bertanggung jawab untuk menjalin dan memelihara hubungan yang kuat dengan klien. Tujuan utamanya adalah menjaga kepuasan klien dan memastikan mereka tetap loyal kepada perusahaan.
3. Membuat Strategi Pertumbuhan: BDM bekerja dengan tim manajemen untuk merancang strategi pertumbuhan bisnis jangka panjang. Ini mencakup pengembangan rencana yang realistis dan dapat diimplementasikan untuk memperluas jaringan perusahaan.
4. Menyusun Proposal Bisnis: BDM sering kali bertanggung jawab untuk menyiapkan proposal bisnis yang meyakinkan bagi calon klien atau mitra bisnis.
5. Negosiasi Kontrak: Proses negosiasi dengan klien atau mitra bisnis adalah bagian dari tugas BDM. Negosiasi yang sukses memastikan kesepakatan yang menguntungkan bagi kedua belah pihak.

Job Description Business Development Manager

Deskripsi pekerjaan seorang Business Development Manager bervariasi tergantung pada jenis industri dan ukuran perusahaan. Namun, secara umum, tugas harian atau job desc Business Development Manager yaitu:

• Mengidentifikasi dan mengevaluasi potensi peluang pasar.
• Menjalin hubungan dengan klien baru serta memelihara hubungan dengan klien lama.
• Bekerja sama dengan tim penjualan dan pemasaran untuk mengembangkan strategi bisnis.
• Melakukan riset pasar dan analisis kompetitor.
• Menyiapkan dan menyusun proposal bisnis untuk proyek atau kemitraan baru.
• Melakukan presentasi kepada klien potensial atau mitra bisnis.
• Mengatur pertemuan bisnis untuk memperluas jaringan perusahaan.
• Mengelola portofolio klien perusahaan dan mengoptimalkan layanan yang diberikan.

Gaji Business Development Manager di Indonesia

Gaji Business Development Manager di Indonesia bisa berkisar di angka berikut ini:

• Junior Business Development Manager: Rp8.000.000 – Rp15.000.000 per bulan.
• Mid-Level Business Development Manager: Rp15.000.000 – Rp25.000.000 per bulan.
• Senior Business Development Manager: Rp25.000.000 – Rp40.000.000 per bulan.

Selain gaji pokok, Business Development Manager juga mendapatkan bonus kinerja, komisi penjualan, dan berbagai tunjangan lain tergantung pada kebijakan perusahaan.

Kualifikasi Business Development Manager

Untuk menjajaki karier sebagai Business Development Manager, beberapa kualifikasi biasanya diperlukan, seperti:

1. Pendidikan: Lulusan dari jurusan bisnis, manajemen, marketing, atau ekonomi umumnya menjadi kandidat utama. Pendidikan formal dalam bidang-bidang tersebut memberikan pemahaman yang solid mengenai strategi bisnis dan pasar.
2. Pengalaman Kerja: Sebagian besar perusahaan mengharapkan kandidat memiliki minimal 3-5 tahun pengalaman dalam bidang penjualan, pemasaran, atau pengembangan bisnis sebelum dipromosikan ke posisi BDM.
3. Keterampilan Negosiasi: Kualifikasi lainnya termasuk kemampuan negosiasi yang kuat. Seorang BDM harus mampu mencapai kesepakatan yang menguntungkan perusahaan dalam negosiasi bisnis.

Skills yang Dibutuhkan Business Development Manager

Untuk sukses mengemban peran Business Development Manager di perusahaan, berikut adalah keahlian (skills) yang sebaiknya dimiliki:

1. Communication Skill: BDM harus memiliki keterampilan komunikasi verbal dan tertulis yang kuat. Ini diperlukan untuk menjelaskan strategi, membuat presentasi, dan menjalin hubungan dengan klien atau mitra bisnis.
2. Negosiasi: BDM sering terlibat dalam negosiasi kontrak atau partnership, jadi kemampuan negosiasi yang baik sangat penting untuk memastikan hasil yang menguntungkan.
3. Analytical Thinking: Kemampuan untuk menganalisis tren pasar, mengevaluasi peluang, dan membuat keputusan berdasarkan data adalah keterampilan yang sangat dibutuhkan oleh BDM.
4. Manajemen Proyek: Dalam beberapa kasus, BDM juga bertanggung jawab atas pengelolaan proyek baru dari tahap perencanaan hingga eksekusi, sehingga keahlian manajemen proyek menjadi penting.
5. Networking: Membangun dan memelihara jaringan profesional adalah elemen kunci dari peran seorang BDM. Kemampuan untuk memperluas kontak dan menjalin hubungan baru dapat membuka peluang bisnis baru.

Jenjang Karier Business Development Manager

Dengan prospek pertumbuhan yang luas, berikut jenjang karier Business Development Manager: 

1. Business Development Associate: Posisi entry-level di bidang pengembangan bisnis, yang bertugas untuk membantu BDM dalam tugas-tugas sehari-hari, seperti riset pasar dan penyusunan proposal bisnis.
2. Business Development Manager: Setelah beberapa tahun pengalaman, seseorang dapat naik ke posisi BDM dengan tanggung jawab yang lebih besar dalam mengelola hubungan bisnis dan merancang strategi pertumbuhan.
3. Senior Business Development Manager: Dengan pengalaman yang cukup, BDM bisa dipromosikan menjadi Senior BDM. Ini melibatkan tanggung jawab tambahan dalam mengelola tim dan proyek-proyek yang lebih besar.
4. Director of Business Development: Di tingkat yang lebih tinggi, jabatan yang bisa ditempati yaitu direktur pengembangan bisnis. Posisi ini bertugas mengelola seluruh divisi pengembangan bisnis dalam perusahaan.
5. Chief Business Development Officer (CBDO): Pada puncak karier, seorang CBDO menjadi bagian dari tim eksekutif perusahaan, bertanggung jawab atas semua inisiatif pertumbuhan dan pengembangan bisnis di seluruh perusahaan.

Business Development Manager Lulusan dan Jurusan Apa?

Sebagian besar perusahaan lebih menyukai lulusan dari jurusan bisnis, manajemen, pemasaran, atau ekonomi untuk posisi Business Development Manager. Latar belakang pendidikan ini memberikan landasan teori dan keterampilan yang diperlukan untuk memahami bagaimana mengembangkan strategi bisnis yang efektif.

Namun, lulusan dari jurusan teknik atau teknologi informasi yang memiliki keterampilan komunikasi yang baik juga dapat sukses dalam peran ini, terutama dalam perusahaan teknologi yang membutuhkan kombinasi pengetahuan teknis dan bisnis.

Business Development Manager Belajar Apa?

Seorang Business Development Manager harus terus mempelajari tren pasar terbaru, strategi bisnis yang efektif, serta keterampilan negosiasi dan manajemen hubungan. Mereka juga perlu mengembangkan pemahaman yang mendalam tentang industri tempat mereka bekerja, sehingga dapat menyusun strategi yang sesuai dengan kebutuhan perusahaan dan pasar.

Selain itu, pemahaman tentang digital marketing dan analisis data juga menjadi penting dalam era digital saat ini, di mana BDM perlu memahami cara terbaik untuk menjangkau klien potensial dan memanfaatkan teknologi untuk pertumbuhan bisnis.

Baca juga: Profesi Digital Marketing Specialist.

Kesimpulan

Business Development Manager adalah profesional yang bertugas mengembangkan peluang bisnis baru untuk meningkatkan pertumbuhan perusahaan. Tugas Business Development Manager meliputi analisis pasar, membangun kemitraan, dan merancang strategi bisnis. Job desc Business Development Manager membutuhkan kualifikasi seperti leadership dan pemahaman bisnis yang kuat. 

Di Indonesia, gaji Business Development Manager bervariasi sesuai industri dan pengalaman. Jenjang karier Business Development Manager menjanjikan, dengan potensi menjadi Direktur Pengembangan Bisnis, terutama bagi lulusan jurusan bisnis, manajemen, atau pemasaran. Penting mempelajari skills seperti negosiasi, analisis pasar, dan strategi penjualan untuk sukses di bidang ini.